详细内容：北京博星安徽分公司：在我采访萨拉·布雷克里的时候，她告诉了我一件事，这将改变我教育子女的方式。当她还是个小女孩的时候，她的父亲就经常会问她，“你今天在什么事情上失败了？”他要表达的意思很清楚：失败至少表明你尝试做了一些事情，这已经很好了。这是一个深刻的想法，它与我们现在基于成功的文化中的许多假设是背道而驰的。如果你称赞的是一个孩子的天赋，而不是她的努力，那么你就给她帮了一个倒忙。同样的道理，对一个创业者的想法大加称赞也是没有什么好处的，重要的是他要能够把想法落到实处。
2000年，萨拉剪掉了自己裤袜的袜子部分，并由此产生了关于Spanx塑身内衣的最初想法。但这个灵感并不只是幸运的偶然事件，可以说这是源于她天生喜欢跳出框框去思考，以及投入地去思考。“我思考！”她说，“我以思考为乐！有时我会关掉电视，坐在沙发上，然后思考。”这个习惯孕育了她对自己想法的信心，也是推动萨拉工作的一种独立精神。她不需要靠别人来确证什么是真实的事情，她只是去做，她知道任何失败都将以一种鼓励所不能及的方式，最终促使她改进自己的工作。这个角度是独特的，使她拥有了独有的向前进发的驱动力。
萨拉的故事
萨拉对改善妇女生活的追求早于她自己的记忆。
萨拉·布雷克里：从很小的时候，我就为自己能作为一名生活在美国的女性而感到非常幸运。在我的童年并没有发生什么重要的事情导致我有此想法，我在一个上层中产阶级家庭长大。我的父亲是一名律师，我的母亲是一位全职妈妈和艺术家。但是，我的父母告诉我，他们一直都记得，我的驱动力来自于这样一种认识：女性因被束缚而不能发挥出自己的潜力，这发生在世界各地的许多地方，甚至在美国。
萨拉十几岁的时候，她遭受了两次心理创伤，首先是她的一个亲密朋友去世了，然后是她的父母离婚了。在某种程度上，这些事件成了激发她的巨大动力。
当我16岁的时候，我的生活中发生了一些非常痛苦的事情。在一年的时间里，我很要好的朋友被一辆汽车碾过离世，然后是我的父母离婚了，我的父亲离开了。但是，当我的父亲离家的时候，他递给我一套励志演说家韦恩·戴尔博士（Dr. Wayne Dyer）的CD集——《如何成为一个无极限的人》（How to Be a No-Limit Person），这对我产生了深远的影响。我是如此热爱这个CD集，我甚至把它拿到校长那里，并问他们为什么不在学校讲授这些内容！
每一个障碍中都有一次机会。在这些心理创伤事件中，我幸运地接触到这种非常有效率且富有成效的思维方式。我觉得我受到了如何思考的训练，并在很年轻的时候就学会了驾驭自己的灵感。
大学毕业后，萨拉靠当一名销售员来养活自己，与此同时，她还在试图从事喜剧脱口秀。她的这个职业梦想没有成功，但是萨拉并没有放弃对大目标的思考。
大学毕业后，我就直接去销售传真机了。我干了七年的上门销售工作。然后，我把自己裤袜的袜子剪掉了。从那时起至今，我一直在促进和发展Spanx塑身内衣。女士们由于各种原因而把自己裤袜的袜子剪掉，这种现象已经有二十多年了，但没有人针对这个想法而创业。我认为我和别人的区别就是，在那天之前，我已经进行了大量的思想准备——大量的思考，大量的图像思维，大量的目标设定。我非常明确地恳求上天给我一个契机，一个属于自己的创意。我评估了自己作为一名销售代表的长处和短处。我知道我可以干销售，我知道我喜欢和人打交道，那时我正在销售自己也搞不懂甚至不太喜欢的产品。如果我能创造出自己真正喜欢的产品，那么我觉得我可以做得更好。
当我第一次把自己裤袜的袜子剪掉的时候，我知道那是我的机会。这就是我一直在思索和想揭示的。我心里想，“谢谢！我明白了，我要用它来创业。”
萨拉很兴奋，但她依然谨慎。
我认为Spanx能存在的最大原因之一是，我没有在一开始就把我的创意告诉任何人。我在一年内保守了秘密，并利用周末和晚上的时间进一步钻研这个创意。别人都只是知道萨拉正在钻研某个疯狂的创意。没有人告诉我这样做，这是一个完全的直观感觉。一年后，我把家人和朋友召集在一起，让他们坐下来，然后说，“我的创意是剪掉袜子的裤袜内衣。”他们看上去很惊讶。“这就是你一直在钻研的创意？！”这种反应并无恶意，他们对我有很多的爱和关心：“亲爱的，如果这是一个好的创意，它为什么没有早已存在呢？即使这是一个好的创意，那些大老板们在你创业的头几个月也会把你击溃。”如果我是在第一次把裤袜的袜子剪掉的时候听到了这些话，那么我认为我可能至今仍然在销售传真机。
以她自己的5000美元起家，萨拉开始生产和大力推广她那剪掉了袜子的修身裤袜产品。
我可以在30秒之内告诉客户为什么他们需要我的产品。“我发明了剪掉袜子的裤袜塑身内衣，这样一来，你可以穿白色的裤子而不会显出内裤的线条，看起来更瘦，并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能一直在你的衣柜里闲置了多年，因为你不知道在这些衣服下面穿什么内衣。你需要这款塑身内衣。”
接着，我意识到我可以通过视觉效果来增强这个产品的魅力。因此，我自己当模特，拍了一组臀部对比照：我穿着白裤子和Spanx塑身内衣的照片，我穿着白裤子但没有穿Spanx塑身内衣的照片。我把这些照片带到金考快印（Kinko），让店家把照片镶在压膜卡片上，我会站在百货商店的门口游说顾客。我给顾客解释为什么您需要此产品，如果我不能在30秒之内让顾客搞明白，我就举起我的压膜照片，然后顾客就会说：“哦，我明白了……我买两件！”这就是所谓的用你的臀部去冒险！
这只是萨拉的一个营销创新，她的另一个营销创新是申请专利。
很多人在申请专利的过程中花费大量钱财，其实专利的价值就在于你保护它的能力，然而很多创业者没有认识到这一点。如果你花了很多钱聘请一个专利律师，然后就没钱了，那么你就不会得到任何保护。
我没有聘请专利律师，而是自己写的专利申请，然后花了700美元来请一名律师帮我提交权利要求，因为我认识到一个专利对我的益处只是作为一个营销工具。在产品包装上有了“专利”这个词汇，我就可以称自己是一个“发明家。”我认为这可以更引人注目，可以产生大量的热议。媒体人谈论一项新“发明”的热情比谈论一个新“设计师”的热情更高。(联系我时，请说明是在博发网看到的，谢谢！)
