详细内容：课程简介：
谈判它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。
通过本课程，无论是对日常的工作，还是个人的职业发
展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势
。
课程大纲
谈判的基本原则
谈判风格
影响谈判的主要因素：替代力量
采购本质解析
采购谈判的心理学
谈判的基础知识
谈判的准备与过程技巧
培训内容：
第一部分、战略采购与采购功能定位
一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
三、必须从战略上对采购功能进行定位
1、传统采购管理的4大误区与4大创新
2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段
3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能
四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作
1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问
题。
3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作
程序
4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合
作
第二部分、询价、比价、供应商成本构成分析——采购谈判的基础
一、询价技巧
1、如何在询价中使采购人员从外行变内行
2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。
3、询价前准备十一项细节要求
二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径
1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的
方法分析供应商成本构成
2、成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析
供应商底价（案例操作）
3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变
化分析供应商的底价
4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过
非价格因素费用化分析采购综合成本
5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法
6、价格因素与非价格因素成本的定量分析
三、采购成本控制的12个工具与策略
四、要求供应商降价的八大时机
第三部分、强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略
一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
1、目前外协供应商存在的问题
2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别
3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法
二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
1、如何应对强势供应商
2、如何整合弱势供应商资
3、如何同伙伴供应商进行长期合作
1）伙伴供应商的特征
2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。
三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本
1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进
2、如何从采购管理向供应商过程管理转变
3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱
4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化
5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变
6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接
7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本
8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素
9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力
10、如何从为库存采购到为订单采购转变
第四部分、物料采购与跟催
一、物资采购规范流程
二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序
三、如何加强跟催，确保供应
1.物料短缺八大原因分析
2.物料短缺七种预防对策
3.供应商准时交期管理十种方法
4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：
四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾
第五部分、与供应商谈判需要解决的问题
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键
2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及
未来隐性成本而不只是降低价格
3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位
三、如何拓展采购谈判的思路
1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱，而是能给对方带
来的利益
2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢
3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战略伙伴关系
第六部分、采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、谈判进程与时间把握策略
六、谈判地点策略
七、议题与目标策略
八、让步策略
九、权利限制策略
十、应对不同地位供应商的谈判策略
第七部分、采购谈判十大技巧
会说不如会听；先苦后甜；以退为进；“托儿”；先斩后奏；画饼充饥；获取低价；价格谈判；打破僵局；促成交易
第八部分、模拟谈判——如何同垄断供应商谈判
1、如何分析垄断供应商的优劣势
2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标
3谈判项目之间相互的价值关系与互换
4、如何整合谈判资源，达到谈判目标/5、各谈判小组的谈判结果评
估采购管理专业系统能力培训、采购管理师能力等级测评(联系我时，请说明是在博发网看到的，谢谢！)