详细内容:近年来,随着一线城市销售的降温,服装行业寻求新蓝海战略已被越来越多地提到日程之中。蓝海在哪里?近期,大量的行业咨询报告均不约而同地分享服装开店经验——进军农村市场。
很多乡镇的服装品牌专卖店成了当地的潮流“圣地”,加盟商们也赚得盆满钵满。那么,在主要面对农村消费者的乡镇、县城开一家夺宝奇兵女装折扣店,该如何操作,这个市场和城市又有什么区别?
到农村开折扣店,首先你要调查一下你所要去的那个地区,当地人的收入水平怎么样,当地人中会不会出现大部分年轻人都去外面打工的现象,剩下一些留守的老人小孩比较舍不得花钱,还有当地人中主要消费人群是哪个年龄段的,这个年龄段的人比较喜欢什么样子的服装。
确定这些基本信息后,才决定自己是做散货还是做女装折扣店,经过市场调查分析后发现,乡镇周边地区的商品集散地,镇上的初高中学生有自己的穿衣品位,但很多服装店里的衣服款式老旧,质量粗糙,年轻人都喜欢到市里买衣服。
镇上开店的话,地段也很重要,最好集中在卖服装的地段,集中消费有益于聚拢消费者。不要怕别人抢你生意。关键是先吸引客源再把自己的店做出特色,有特色就不怕没生意。
未来服装的蓝海市场在农村,我们可以尝试开辟农村市场,开农村服装店,不失为一个好选择。(联系我时,请说明是在博发网看到的,谢谢!)