详细内容:控制水果耗损的方法有很多种,譬如水果贮藏、分类处理、水果摆放等等,介绍一直以来果缤纷连锁水果店在用的方法:包装陈列。
其实多转几家果缤纷连锁水果店,细心观察就能发现一个共同点: 生意越好的精品水果店,越是注重水果的包装、陈列。从他们的包装和陈列上看,就知道这些果缤纷门店在水果防损方面做足了功夫。
普通的水果店的摆放模式是水果陈列比较散,品种堆积不一致,显得店里整体杂乱。顾客购买时容易翻检,造成损耗。
一家赚钱的果缤纷水果店和普通的水果店的区别在于:
1、包装上:实行独立的小包装。产品在货到了之后赶紧时间分拣,然后打包出售
2、陈列上:用包装后的水果以整齐有序的方式排列,层次堆叠,整齐有序,大小果分级陈列,整体布置上色彩搭配鲜明,视觉上整齐有序。
首先解释一下水果为什么要打包出售,原因很简单。传统的水果店都是散装卖水果,顾客随便挑随便选,但是这样就无形之中增加了很多的损耗。所以说,我们首先时间把水果分拣好,然后放上柜台出售,降低了顾客二次挑拣的损耗。这样的话,一来避免顾客翻来覆去,二来我们还可以提高顾客消费单价。
这种打包出售的方法并非阻止顾客挑选,而是代替顾客挑选。意思就是,提前做好顾客的消费预计,按照顾客的消费分量、消费习惯,提前选好新鲜的、大小一致的水果打包出售。
因此,这种方法对水果的品质要求颇高,因为既然是帮顾客挑选,就要对自己打包的商品有足够的信心,并且做好售后的维护,否则一旦果品质量有问题、顾客售后问题处理不当,直接面临的就是顾客不信任门店挑选水果的质量,认为这种方式,的确是在阻碍自己选择,而非帮助自己选择。
要知道,留住一个顾客需要6~8次的消费,丧失一个顾客,可能只需要一个。
对于这种包装方法,必须是出售的水果足够新鲜,因此,对于进货来讲,务必要勤而又序。水果店的经营讲究的是一个周转速度,新鲜的水果单价高、卖相好、利润高,而不新鲜的水果则会影响生意。因此需要勤进货、勤补货,尽量减少进货量与销售量的差距,快进快出,才能把损耗降低。
总之,小包装售卖的方法如果使用得当,可以减少很大的损耗,只是,在使用的时候,不同的水果、不同的顾客、不同的定位对商品的包装选择都有限制,这其中的差别,还需要在不同的门店中多学习、多体会。
减少损耗除了从这些硬性方便来控制,还可以从一些营销方式入手,快速清理库存,降低损耗。
比如拼团,以前像榴莲、释迦这类水果的进货量不好把控,价定高了卖不出去,导致损耗极高。利用拼团玩法,设置一个稍低的价格,用户会邀请好友一起买,达到清货目的。
在信息技术的催化之下,更多水果卖家渐渐认清了局势:
单做传统实体店,没未来;单做线上商城,竞争不过生鲜电商。只有通过门店+线上的方式,才能成功实现转型升级,迎合用户需求。
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